产品经理：数据分析告诉你商品优化有诀窍
前言：一个好的网站，一定是页面轮廓清晰，主次分明，产品分类清晰且商品很容易被找到，总之购物的体验一定是很棒的。为什么会这样呢?其实这就与我们本期所讲的商品陈列大有关系，这也是做产品运营必修的数据课程!
陈列分析就是对页面上陈列的不同商品的点击、入篮、销售情况进行统计分析，用于优化商品的陈列位，或者在陈列位上摆放适合陈列的商品。陈列分析适用于分析页面上有陈列多款产品的页面，常见的有首页、搜索结果页、专题活动页等。如图所示：
上图是某购物网站“每日劲爆品”专题页面，陈列分析后我们就可以了解这一活动主题页所有商品的点击、浏览情况，通过分析数据掌握这些商品的销售情况。
陈列分析后，通过数据告诉我们不同陈列页面的整体效果，点击量、购买量、销售额等等情况。上图中我们可以看到三个活动页面“商城首页、产品详情页、所有产品”各自的陈列效果。同时还能了解活动页面不同时间内的商品销售情况。
2、陈列分析除了掌握陈列页面整体的效果，还可以了解每个页面不同商品的陈列数据。比如如果我们想要了解“商城首页”陈列商品的情况，点击后即可展示所有商品的效果数据。如图二：
上图我们可以看到商品“三星P2770H液晶显示器”在商城首页、产品详情页这两个页面的陈列效果，通过数据我们不难发现在商城首页的效果好于产品详情页。
4、陈列分析可以了解同一页面，不同上陈列商品的效果数据。比如我们想要了解“商城首页”的数据，点击进入后如图四所示：
通过上图我们可以看到在这个页面陈列的商品，选择区块名称，即可看到商品在不同陈列的效果，通过这些数据有助于我们对商品进行合理的摆放。
可以说陈列分析帮助我们了解页面上陈列的所有产品的点击量、购买数据，通过这些数据我们可以适当调整CTR率与购买点击比均较低的商品，合理利用页面资源，让网站的页面布局更加合理化。
1、根据页面上所有商品的点击、购买等情况，优化商品的陈列位，合理利用页面资源。我们举个例子：某商品在网站三个页面的展示情况。
通过数据分析，我们可以看出该商品在“商品分类”页面点击率最高。说明在这个的关注度较高。再进一步我们可以了解这个商品在这个陈列页面的一些列销售情况，我们进入“商城首页”后了解该商品在活动期间的一些销售情况。通过分析我们看到：这个商品在活动的某段时间，销售额是直线上升状态。
通过这些数据我们知道了该商品的流量、购买在“商城首页”页面时带来的最高，说明商品摆放在这个页面用户的关注度较高，据此可优化商品的陈列位，比如将其设为活动页，增加的机会，吸引更多用户的目光，借此提升销量。
A、“商品C”点击量低，但带来的订单量最多，说明商品是用户需要的，但因摆放可能存在问题，度不够。
A、“商品C”可考虑将其放在陈列页面显眼的，增加商品的时间和机会，以达到吸引用户的目的。
通过陈列分析，最终为商品选择最适合的陈列。可以说掌握了陈列分析，也就掌握了商品优化的诀窍，一方面优化了页面布局，让用户花更少的时间找到想要的商品，提升用户体验，增加用户的粘性;另一方面实现了提升销量的目的，可谓一举两得!
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