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小米荣耀魅族为何执著双11大战?国内互联网新闻

作者:habao 来源: 日期:2014-11-15 18:34:48 人气:

  搜狐IT 文/宿艺

  今年双十一,手机成为最大的销售品类。而手机行业最大的看点就是小米、荣耀与魅族的三方大战。

  从双十一当天的战况来看,小米在天猫再次卫冕单店第一,销售手机116万台,销售金额达15.6亿元,约占天猫当天总额3%。华为荣耀在多电商平台共同发力,销售总额突破10.6亿元,在天猫单店排名第二,在京东、苏宁易购、1号店、亚马逊、唯品会5个电商平台手机品类销售排名第一。而魅族阿里巴巴因YunOS牵手后,今年在天猫平台销售额增长了10倍,天猫手机品类销售第三、单店销售成绩排名第九。

  在手机行业进入关键洗牌和转型期的2014年,这场双十一手机电商大战具有非常强烈的象征意义。那么,在三家手机厂商市场博弈背后,又有哪些看点?

  1、小米全线降价,意图资本市场。

  2013年双十一,小米在电商手机市场呈现一家独大状态,其天猫旗舰店创造了5.41亿元的销售额,位列天猫双十一全网冠军,手机品类更是与第二名拉开了巨大差距,这让其他国产手机厂商们心情复杂。

  但2014年国产手机厂商竞争态势发生了巨大变化,传统手机厂商们纷纷变阵,华为推出了荣耀、酷派推出了大神,视小米为死敌的魅族更是联合阿里巴巴在天猫推行大促销活动。针对竞争对手早就展开的市场宣传,小米方面一直保持缄默。直到11月7日,雷军才在微博上表示要放出终极大招:“为了双十一卫冕,我们最后决定豁出去了!”11月10日,小米宣布,其两款三个版本红米系列手机均降价100元,小米4特别版首发1799元,全场配件六折起。也就是说,小米手机品类几乎全线降价,为双十一也真是够拼了。

  从销售结果来看,小米在天猫再次卫冕单店第一,但其他竞争对手已经跟了上来,一家独大的优势不再。而在手机品类几乎全线降价背后,是小米资本驱动的利益使然。小米目前正讨论进行近15亿美元的融资,估值将超过400亿美元。这将是自2011年Facebook一轮融资以来,规模最大的私营公司融资。如何向资本市场讲述估值400亿美元的故事,出货量、利润水平、智能生态前景都将成为重要的衡量因素。阿里巴巴上市后的第一次双十一,已得到了全球和资本市场的关注,因此对于雷军来说,今年的双十一大战市场份额绝对不容有失,这也是小米今年不惜手机品类几乎全线降价的背后原因。

  2、华为荣耀主打多平台,步步紧跟小米。

  作为一个不足一年的手机品牌来说,荣耀2014年已得到了市场的足够尊重。截止到今年10月,荣耀手机出货量已超过1000万台,营收达20亿美元,创造了国产手机品牌迄今为止的最快发展速度。

  今年双十一,与小米主打天猫和自有电商平台的作法不同,荣耀销售渠道包括华为商城、京东、天猫、苏宁易购、国美、1号店等其他电商平台,主打电商全渠道销售。

  在产品方面,荣耀产品也做到了与小米完全对标,如在2000元价位段,小米4与荣耀6的三个版本,价格相同,但荣耀赠送价值200元的荣耀手环券,另有抽特斯拉和DJI无人机的机会。在千元以下价位段,红米NOTE 4G版本降价后899元,荣耀3C 4G版本则是799元起,并赠送荣耀和100元荣耀手环券。红米移动4G版本降价后599元,荣耀畅玩4售价699元,并赠送100元荣耀手环券。IT产品方面则进行200-300元的降价,荣耀立方(智能由器)售价399元,荣耀秘盒(智能电视盒子)售价299元等。

  在营销方式上,荣耀在华为商城、京东、华为天猫旗舰店及其他电商平台推出“找抽节”,推广全网“找抽”、全天随意购等方式,微信端则推行“九宫格刮刮卡游戏”吸引消费者。

  可以说,荣耀在产品布局、渠道销售、市场营销等方面已完全与小米形成“对攻”之势。而这也是华为最为拿手的竞争策略。在过去20年,依靠产品、销售、服务等一系列的“抢逼围”,华为击败了诺基亚、西门子、北电、阿尔卡特朗讯、爱立信等一系列竞争对手,成为全球最大的电信设备商。而在智能终端领域,华为也开始全面复制这一做法,并推出了华为、荣耀、畅玩三个品牌形成对小米的全线对战。

  实际上,今年的米粉节上,小米与荣耀已经进行过一次“交火,”销售额分别是15亿元和12.4亿元。因此对于小米来说,华为荣耀已经成为其在手机领域在国内的主要竞争对手。而在国际市场,刚刚成立不足一年的荣耀已迅速布局韩国、、法国等近20个成熟国际市场。

  3、魅族联姻阿里巴巴,终于走出“围城”。

  过去几年,围绕黄章与雷军的江湖恩怨版本众多,但从商业市场来看,更加的小米迅速壮大,而平安一隅的魅族则出现掉队风险。在外部市场和内部团队压力之下,黄章年初相继宣布内部股权激励、外部融资、迅速扩大产品线和出货量等一系列策略。

  此次双十一,魅族依靠与阿里巴巴的YunOS合作获得了做够的资源支持,手机品类销售额迅速提升至天猫第三位。不仅如此,除了天猫,魅族也采取了与华为荣耀相似的多电商平台战略。

  不过与小米和荣耀相比,刚刚进行“调头”的魅族在产品品类上还不丰富,产能和供应链还待优化,这也了魅族的出货量进一步放大。不过按照魅族说法,年底前接下来还有数款新品发布,对于已经逐渐走出“围城”的魅族来说,如何进一步挑战宿敌小米,向资本市场讲述同样精彩的故事值得期待。

  综合今年双十一状况,手机作为最大的销售品类,显示出国内换机市场依然庞大,电商渠道还在迅速增长。可以预见,小米作为电商手机品类销售的优势还将延续,但市场压力会越来越大。而在逐渐了解小米打法的国产手机厂商们,必将进一步推波助澜手机竞争态势。2014-2015年,将成为手机行业有史以来竞争最为惨烈的时期,业界预计超过七成以上的手机品牌都将被洗牌出局。

  

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