奇帅李雪东：调结构稳增长 一线品牌竞争
整个家电市场已经进入了一个前所未有的萧条期，大量的中小品牌正在逐步退出。作为国内家电制造的集散地之一，宁波慈溪地区家电企业的发展状况几乎就是整体市场的一个缩影。笔者早就耳闻，当地许多的企业连工人工资都难以正常发放。当然，其中也有工厂能够在市场进入寒冬的时候具备御寒的能力，而奇帅就是其中的一家。整个家电市场已经进入了一个前所未有的萧条期，大量的中小品牌正在逐步退出。作为国内家电制造的集散地之一，宁波慈溪地区家电企业的发展状况几乎就是整体市场的一个缩影。笔者早就耳闻，当地许多的企业连工人工资都难以正常发放。当然，其中也有工厂能够在市场进入寒冬的时候具备御寒的能力，而奇帅就是其中的一家。
11月底的一天下午，当笔者走进奇帅销售公司总经理李雪东的办公室时候，他还捧着一桶方便面，这就是他当天的午餐。他个人的工作节奏基本反映了奇帅洗衣机在市场上的发展态势。连续性的线下活动和会议，成为了奇帅积极主动拓展市场的主要表现方式之一。李雪东直言当前国内市场也给奇帅带来的沉重的压力，而奇帅也对此有着相应的解决方案。
从今年年初开始，价格竞争成为了国内洗衣机市场的主旋律之一，一线品牌几乎都大幅拉低了终端价格，电商平台的高速发展也把行业均价进一步拉低。而且，价格战已经从局部产品系列蔓延到了全产品品类，往年价格一直高高在上的滚筒洗衣机也渐趋平民化。
事实上，面对愈发有限的市场需求，除了提升价格竞争力之外，似乎也没有其他一蹴而就的方法。“未来只能是倒推了，市场需求什么样的价格，我们就做什么样价格的产品”，李雪东说。最为关键的是，要把具备性价比优势的产品让用户达成购买，奇帅今年在这方面投入了巨大的资源。
据笔者了解，奇帅在全国范围内连续性地进行线下的活动，而且是联合冰箱、电视等领域内的品牌进行了组合式的终端促销。李雪东谈到：“这不仅仅是在卖我们自己的产品，经销商的其他品类我们也在帮助他们消化，我们奇帅牵头，投入资源，给商家提供帮助，不能简单地核算一场活动的收益，从长远来看是要给渠道增强信心”。
笔者还了解到，今年奇帅的渠道政策体现除了明显的活动导向，凡是积极主动地开展活动的商家，所获得的奇帅的补贴资源就更多。“现在市场不好，市场很难，但越难越是要给渠道信心”。
工厂投入资源帮助商家开展连续性的线下销售活动，其实是一种全行业的集体现象。格力从9月份就进行了工厂直销、主题巡展、走进专卖店等等集中式促销，美的的“11.7”品牌日全国联动的专场活动也是一个典型的代表，包括奥克斯、格兰仕等企业也都类似的活动作为一种持续性的市场拓展方式。
这个时候，对企业综合实力的要求就比较高，在慈溪地区，尤其是在洗衣机产业领域，奇帅的资源储备更为充分。李雪东透露，奇帅董事长龚银其个人所有投资都集中在洗衣机产业上，历史积淀深厚。
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