梁超：潮牌个性化明显、起伏快 YOHO!目前重点是推进线上线下一体化
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核心提示：在梁超看来，潮牌具有个性化明显、起伏快的特点。YOHO!目前重点是推进线上线下一体化，在线下开更多实体空间，去跟消费者对接。
梁超YOHO!是一家做潮流文化和内容的公司，我们认为商品和服务也是内容的一部分。我们考虑的是，YOHO!在做的潮流生活方式有关的这些东西，怎么通过线上线下全渠道传递给消费者。以前是以线上为主，未来考虑怎么在线下把我们的内容装进去。更具体一点，就是想在线下开更多实体空间，去跟消费者对接。
梁超：不同的空间放不同的东西，现在还在摸索的阶段。上海世贸开业的这家属于200-400平米YOHO!BLU小店，还有1000-2000平米的YOHO!STORE，甚至是3000到1万平米的街区，这个还在洽谈当中。南京那家还是YOHO!STORE，等负一楼开出来，未来可能成为一个5000平米的街区。
梁超：我们所下空间，都是用三个词来理解新零售：场景、效能、体验。场景是说，希望通过这个空间给消费者产生什么样的目的感，比如南京店，希望打造成一个潮流人群来玩一玩、转一转的社区；效能包括通过线上线下一体化的手段提升，我们用了智能货架，线上线下商品库存、签到、会员系统都是打通的；最后就是思考在这个系统之内，怎么给消费者更好的体验。新技术不一定都自己做，在选择的时候看能否提升效能，比如试衣镜我们就不会用，没有意义。到了线下店明明衣服就在眼前，没有人会不上身，因为体验是立体的，合不合身、舒不舒服等。我们会关注技术发展，但是会选择实用的技术，不会为了酷而做一些噱头。
梁超：收入主要来自三块，广告、零售、服务和体验。零售肯定是大头，未来考虑的是更多品类和渠道来提高销售；广告收入无非是做更多载体和形式，包括线下活动；服务和生活方式还是一个更创新的部分，需要摸索。其实每一块我们都在探索，寻找更好的盈利方式。
梁超：是盈利的。零售线上接近盈利，线下还在投入。Mars 每年都能产生大几百万的广告，新的形式还在探索中。去年平台GMV为30亿，预计今年能增长30-50%。
梁超：未来2-3年肯定有，但现在重点还是线上线下一体化的推进，在现有的下充分发挥优势。考虑主要有四方面，战略、团队、资本和产品。现在我们做的这件事，既有又有零售，零售还上和线下，团队都是跨领域的，不是单独工作，还要协同。团队在招募新的人、考虑去创新的时候，常大的挑战。
梁超：有，因为变化太快了。以前讲竞争，大家都是卖饮料的，但现在可能卖衣服的也是你的竞争对手。行业之间的壁垒越来越薄，创新越来越快，这是一个焦虑。从战略上来讲，我们10年前就去切的这个方向没有错，因为我们一直认为用户会越来越个性化、越酷、越潮，从到零售到生活方式这样的布局去做整个产业的发展，这是没有错的。这个过程中积累了非常多的上游资源和下游用户，而且大家也认可YOHO!在其中的价值和定位。
但是变化太快了，大家对潮流的理解变化太快了，两年就会有更新。我们的团队、业务模式能不能跟上创新，这是最核心的。不光是拥抱变化，而是时刻变化。不要怀疑变化，变化一直都在，就看你是不是跟的上。
梁超：其实在不同领域都有做得很好的友商，、零售和线下空间，都有做得不错的。YOHO!的优势是切一个人群，连通上下游资源为他们做整合服务，这是我们强大的一个地方。我们内部不会讨论谁是我们的竞争对手，而是去观察变化，然后我们用自己的方式调整。
梁超：按照行业报告的数据，中国每年都有5000亿的市场，而且还在以20%的速度增长。但是现在很难界定什么是潮牌，很多奢侈品牌、运动品牌、甚至快消品都在跟潮牌以及潮流艺术家合作。我觉得有自己的想法，能针对个性化用户做个性化设计、有品质的品牌，都可以叫做潮流品牌。在垂直领域商业机会都很多，做潮牌、做文创用品都有机会。因为消费者变化很快，那些传统品牌和服务也许很快就会被，这就是机会。关键在于你要想清楚你的核心价值是什么，能够给消费者什么与众不同的体验和服务，而且要明白如何精准地去获取他们。