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4G时代通信运营商终端营销策略转型

作者:habao 来源: 日期:2015-1-19 19:27:34 人气:
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  匿名用户[内蒙移户]2014-12-23 14:51过去,运营商都喜欢终端打折、送高额话费补贴、终端0元购、送实物。在目前降本增效的背景下,这套营销思显然不合适,既不能有效保有客户,又不能鼓励高价值客户迁移。所以,4G时代的终端营销政策要更加精准,比如针对大众市场,与手机串码识别有机结合,购买本网手机赠送话费、流量,进行套餐费用减免,实现客户流量价值的同时促进手机销售。同时,针对重点市场,高ARPU值用户,参考过去ARPU值进行针对性的终端补贴、流量赠送。

关键词:通信运营商