既然做生意都在砸钱，为什么不能换一种思路来做
作者：habao 来源： 日期：2018-3-28 10:28:44 人气：
2017年，中国会进入一个新零售元年。其实就是指，在卖东西赚钱上面的趋势变了，你怎么做才能够抓住脉络，让赚钱变得水到渠成。任何宏大目标的实现都起于一个具有强大效应的战略级产品，微领地公司打造的“创造个人流量”的重磅产品“小蜜”正肩负着这样的使命。在理解什么是“个人流量”之前，我们应该弄懂零售的基本逻辑，是流量成本。流量成本指的是我们每获取一个客户，要为此付出的基本价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么这个流量，就是从不同的渠道，不断流入河床的那个水源。你的河床设计的再科学再完美，但是只要没有水源，一切商业模式都是摆设。
就像商业选址，旺铺的位置总是在人口密集区，这些密集的人口就是一个巨大的流量基本盘。学区房价格奇高，原因就在于以优质学校为平台，大量的潜在流量对学校周边的区域的住房趋之若鹜。
更早的时候，人们定期赶集，集市成为了一个显著的流量平台，大量走街串巷的行商，发现待在这里赚钱既多又省力，于是行商变成了坐商，再后来，商业的发达吸引了更多的人群，人群的聚集吸引了更多的商户，集市变成了城市，城市变成了大都市。
某种程度来说，我们今天的城市，其实就是流量吸引的结果，你看一个城市中现在有多少行业门类和商业品类？以此为对比，我们也就能想象何以淘宝、微信这样的巨大型流量平台能够插手任何行业，颠覆任何产业。
原因就在于，流量是土壤、是城市，拥有巨大流量土壤的平台可以栽种任何作物形成生态，拥有流量城市的平台也可以发展任何产业。拥有流量，本身就是坐地为王。
所以，流量的聚集本来就是一部人类文明史，就是一部互联网商业演进的进化论，不玩流量模式，你怎么好意思说自己是“互联网+”呢？又怎好意思说自己在做互联网商业模式呢？
用流量逻辑来统一所有的零售方式，并且懂得计算每一种流量来源的流量成本，是所有经营者的基本功。
如果你是实体商家，就拿开了一家英语培训班来说吧，你需要找人发传单获取推广客户，两个人一天的花费是240元，传单物料是60元，可收集40个有效电话。那么你发传单获取每一个潜在客户的流量成本是7.5元。再比如你开一家餐馆，一天的店铺租金成本为2000元，平均到客量为200人，则这个地点的流量成本为10元\人。还要考虑到有效转化率，可见线下传统渠道获取流量的成本并不低。
线上的流量获取成本是否比线上要低呢？微领地再给你算一笔账，有卖家从2003年开始做电商，一开始国内最大的电商平台不是某宝，而是EBUY，在电商红利期2008-2010年间，几乎都是免费流量。从2011开始流量成本年年在涨。目前每天投入5000+做广告，最多产出10000+营业额，得亏两三千，只是为了维持店铺的热度。而且这种投入像吸毒，是大部分厂家商家去库存套现的结果。
所以别人问是电商好还是开店好，你会发现很难回答。在这个与用户交互方式日新月异的时代，流量来源再也不是开一家店而已，也绝不是把线下的店搬到网上那么容易，你有很多方式：比如说社群，比如说自媒体电商，比如说通过直播来销售，比如说通过口碑获得更多新客户，比如说通过和老客户互动产生重复购买，比如到3456线城市租金比较低的地方去开店。
既然开店都在砸钱，为什么不能换一种思路来做呢？如果有一套商业模式能把所有到过你店里的顾客锁定为会员，一旦顾客在其他商户那里产生消费，每一笔你都将获得红包奖励，并且红包数额随顾客产生的消费利润而定，你还会担心自己的店铺流量、获客成本和有多少回头客吗？
这就是微领地公司提出的“个人流量” 概念的一部分，毕竟用锁定的方式连接线下商家与消费者只是启动世界的第一步。连接的有效性更取决于连接之后的互动和场景。电商虽然发展迅速，但其存在时效性、真实性和消费者信任度底等多重危机，线下实体店和微商最大的价值是距离消费者更近，如若与小蜜平台紧密结合，消费者进入小蜜平台，下任何一张订单，距离最近的实体店和微商都可以送货上门，就可以解决实效性、真实性、信任度等问题，并完成最后五公里的配送。
不仅如此，小蜜app还是一款具备社交功能的APP既能选购实体店和微商的商品，还可以通过小蜜本地商圈选购家用电器、服装百货等海量商品，从而实现从线下走到线上，让小店变连锁店的目标，最终完成“入口、场景、支付、物流”的闭环生态体系的打造。微领地小蜜app并不像传统的卖货平台，完全以商品为导向。在小蜜平台有很多增强用户互动的活动，用户可以通过“雷达”扫描，体验各种新奇、有趣、好看、好玩的交流互动，带给用户更多的“获得感和幸福感”，旨在成为中国消费升级、市场培育的新引擎、新动力。
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