运营互联网推广方案深度解析
纹身的忌讳和讲究想要在互联网中获得一席之地，就必须要学会推广营销。推广营销的技巧非常多，但今天沛宏网络想要给大家分享一些成功的推广案例。
各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道，推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
iOS版本发布渠道：App Store、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶持。
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。
积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会使用App Store 去下载App。如果你的App直接都在前几名的，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜Top25名的价格在每天1万元左右，Top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云、九城、腾讯、新浪等。
①应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加度和下载量，量级不大，但度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。
②买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好。
案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。
推广者以贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微号，借鉴他们的经验。
种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。
PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 互联网时代人人都是源，无论微博Kol、微信号、网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。
我们会定期做一张规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的度及行业的关注度逐渐提高。
对于自己原来熟识的记者和，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住。而作为PR也更能及时嗅到关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。
在创业公司对PR的经费并不常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。
说什么故事，用哪种方式呈现效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。
最后，要记得做好对营销效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。
事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。返回搜狐，查看更多