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会展讲武堂:互联网趋势下的会展项目运营干货分享(组图?网站运营

作者:habao 来源: 日期:2014-11-5 19:47:38 人气:

  近日,由苦瓜软件独家赞助的会展项目执行高端分享会—张强会展讲武堂在成功举办,包括微展会、美沙、科隆展览、中纺广告展览、爱博西亚、中展环球、智海王潮等40余家中展企业领军人齐聚一堂,共同参研在当前互联网信息化背景下会展项目执行的精华。

  参加本次会展讲武堂的专家们,以“庖丁解牛”般的讨论交流形式,分解了在互联网日益强盛的背景下,将传统会展营销、技术支持、市场开拓手段,与互联网手段相融合的应对经验,以提升会展项目整体运营,实现最佳招商招展效果。

  会展企业如何玩转信息化?

  随着会展行业的快速发展,竞争越加激烈,互联网信息技术和应用的普及对会展行业提出了新的挑战和机遇。进行互联网信息化变革,以提升会展项目的整体高效运营与管理,将成为未来会展行业发展的大趋势。然而现在许多会展企业对于如何实现信息化?如何充分利用会展CRM管理系统的信息化工具等方面面临着很多困惑和疑虑。

  针对这些困惑,苦瓜软件营销总监潘涛先生在本次会展讲武堂上,做了题为“会展公司如何巧妙玩转信息化”的解读,其简明扼要的将会展企业的信息化建设细分至:数据来源要统一接入、避免陷入二次开发的泥潭、先模拟再优化而不是,以及懂业务的人管系统优于懂技术的人等四个步骤,并分别从数据来源、技术开发、平台建设、营销管理的角度,论证会展企业实现信息化过程中存在的问题。

  苦瓜软件营销总监潘涛分享如何实现会展信息化

  潘涛在会展讲武堂上分析说,会展信息化的核心是会展数据的信息化,因此不管是现场参展报名、网上参展报名、专业市场收集、外购会刊名录,以及其他数据来源,都需要接入到统一的数据中心平台,这样才能为后期的会展营销提供基础,并实现超越同行的营销效果。

  作为互联网时代国内领先的会展CRM管理系统,苦瓜软件创立了多个行业第一,并帮助众多会展企业搭建了会展信息化系统。其首倡的软件自定义字段功能,解决了会展企业后期二次开发的成本;而高达99.9%识别度并能进行会展名片批量录入功能的苦瓜名片王、动态展位图、合同批量打印等会展运营解决方案,获得众多会展企业的高度认可。至今,苦瓜软件已为CHIC、长城展览宠物展、奶业展、果蔬展、花卉展、义博会、京正孕婴童展、AFF等160余场展会,提供了包括数据管理、业务管理、运营管理、商业智能化的一站式会展信息化服务。

  微展会黄其文分享互联网新时代的会展营销

  互联网会展营销该如何落地?

  互联网的迅速发展,让传统会展营销方式受到了冲击,与时俱进融合互联网渠道变革的营销方式,成为大势所趋。因而,基于互联网的会展营销发展变化,及其运营执行如何落地,也成为本次会展讲武堂的另一个核心议题,引发了在座专家们的热议。

  在会展企业的网络营销世界里,展会的PV、UV、跳出率、率、用户停留时间,已成为衡量展会实力的新指标,同时也成为会展营销人员的共识。本次会展讲武堂上,会展新整合营销机构微展会黄其文先生通过众多会展营销事例,分享了会展营销人员应该怎样利用互联网,达到用户注册量快速提升的目标,以实现会展营销落地的问题。

  互联网会展营销其实是实现从展会到现场到达的一个环形闭流程,这对应的是从用户行为发现至到达进场的一个客观过程。因此,要确保达到满意的会展营销效果,就需要从最基础的关键词分析,线上、线下活动的专题策划,到展会运营推进各阶段的软文,乃至过程中的SEO优化等每个环节上做足功夫。

  通过描述的一整套流程,展会的PV、UV、跳出率、率等衡量会展营销效果好坏的流量数据就会直观呈现。目前,这样的会展新整合营销,许多会展企业出于运营经验、人力配置等原因尚难以完全实现,因此像微展会这样专注于会展行业新整合营销的专业机构,就可以帮其解决这些问题。据微展会过往合作会展企业的营销显示:某奶业展2014年与微展会合作,今年预登记观众是2013届的4倍,现场观众人数是2013届的3倍;而某宠物展,2014年与微展会合作,截止到目前,预登记人数是去年同期的3倍……这些成功案例及显著效果,意味着会展业营销,已经开始从微机时代转移到移动互联网时代,利用互联网、新开展会展整合营销,成为会展业正在兴起的营销新变革。

  不管是会展项目运营经验分享,还是会展营销新方向的研究和探讨,本次会展讲武堂以干货分享的形式,为会展企业的营销变革、会展信息化建设,提供了很多可供借调的模板。同时也为未来中展行业的发展,烹了一碗滋补良汤,将推动会展行业继续健康、快速向前发展。

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