站长谈移动流量超PC：这是搜索的里程碑也是在线教育的风口
在线教育是一个让俞敏洪头疼却让无数人兴奋的词，因为它给了许多曾经觊觎教育市场的人全新的机会，尤其是移动互联网开始成熟以来，这种趋势更是不可。
据不完全统计，2014年，宝宝树、魔方格等数十家在线亿美元的投融资，可谓在线教育遍地是黄金。不过你更需要明白的是，在BAT纷 纷瞄准教育市场的当下，要挖出真金白银来，也不是一件容易的事。用现在90后的话说：这还取决于你的姿势对不对。
上周，低调现身乌镇全球互联网大会的新东方CEO俞敏洪婉拒了组委会的发言邀请。但略显憔悴的他在接受采访的时候表达了一个困扰已久的焦虑：在线教育盈利模式还没出来。不过在一些同行看来，这并不是一个问题。
比如杨成夫、李健和周建飞三位大叔，他们不但已经尝到在线教育的甜头，更感觉到当下已经是在线教育的最佳时节。几个月前，他们的魔方格(K12在线教育网站)，刚拿到了千万美元级别的A轮融资，最近正在筹备B轮。
两年前，三位大叔重重地跌倒在“在线万学费。一年前，带着不灭的“在线教育”情怀，三人重新出发，开始了第二趟征程。这一次， 他们知道这事儿能成。大叔们已经有底气说：不为盈利方式而着急。用百度CEO李彦宏在乌镇峰会上的话说就是：只要用户来了，钱自然会来。
由于手握独家的海量K12教育资源，当时的业务模式侧重教育资源的封装，继而引导到线下使用。简单的说，就是把线上作为简单的导流渠道，沿袭学而思、新东方这种老牌教育机构的线下收费模式。但后来的事明，三位大叔完全走反了方向：放弃了线上的蓝海，走到了线线下教育市场竞争最激烈的三年，同时也是线上教育相对缺失的三年。这三年间，学而思、学大等专注线下业务的教育机构相继在美 国上市。“与这样大体量的公司直接竞争，你的公司越大，机会越渺茫。” 杨成夫说，当时真正的机会反而在网上，如果早两年意识到这点，第一次的创业失败也完全可以避免。
这一切的核心，就在于发挥技术优势，做线上教育。“线下的教育解决的还是传统教育的补充作用，而线上则有着巨大的创新空间和发挥余地。” 杨成夫说，这一次他们要咬定在线日，三兄弟亲手打造的魔方格网站开通。在百度流量支持下，魔方格用户的发展速度远超他们预期，仅仅四个月，用户月访问量就达到100万。据统计，在魔方格的流量来源中，百度搜索的直接贡献接近一半。
有过一次失败经验的三兄弟，开始对风向和趋势更加，他们深知互联网行业“无快不活”的方式。2014年春节后，杨成夫发现从百度移动端过来的用户访问量出现增长势头，已经意识到移动互联网浪潮的三兄弟开始决定在移动端试试。5月，魔方格移动站上线。
让杨成夫也没有想到的是，和上次创业不同，这一次他们同时占到了天时地利人和的便宜。2014年的5月，百度移动流量在节假日超PC，7月，百度移动流量全面超PC。这个反超带来的直接结果就是魔方格流量的直线日，魔方格M站每月访客已达PC端的80.7%，并呈高速增长趋势。预计今年底，移动端每月的访客量将会超过PC端。可以说百度移动超PC的“完成时”，带动了魔方格移动超PC的“将来时”。事明，魔方格这次在风口的姿势没错。
流量变成用户，这解决的是推广方面的问题。魔方格M站上线的这六个月，百度移动搜索除了带来访问量，还有实际的用户。“流量这件事，并非多=好”，杨成夫进 一步补充，“就像当年流量热，流量都在那儿，却未必属于你、未必产生价值。比如微信就没给京东带去多少价值，因为从社交关系到交易关系，毕竟要绕几个 弯。而在百度移动搜索上搜难题解决方法的，则一定是我们的目标用户，那么当这样的流量引到魔方格上时，那就是定向的优质流量”。据悉，魔方格来自百度流量的注册用户已达数百万。
目前，市面上最热门的变现方式有广告联盟变现、定向销售变现、增值服务变现、展示广告变现这么四种，而魔方格则似乎更倾向于第五种：将在线教育平台化，引入 更多线上线下的教育资源、教育机构、或教育相关品牌，进行商务层面的合作，甚至O2O。如果真是这样，那么移动搜索届时的导流价值，则将带来乘数的放大。
晏子曰：“识时务者为俊杰，通机变者为英豪。”虽然不是每个人都有站在风口上的机会，但站在风口上的人，和机变如何自如切换，才是大智慧的时刻。目前我国在线亿元，应该很快，“兄弟连”三人就会再把当年烧光的4000万，赚回来。
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