销售渠道的基本要素主要包括哪些？
作者：佚名 来源： 日期：2019-10-22 16:57:35 人气：
销售渠道主要是指，某种产品从生产者，到消费者或者用户转移过程当中，所经过的一切取得所有权的商业组织。也就是产品所有权转移过程中，所经过的各个环节连接起来，所形成的通道。在对销售渠道进行选择的时候，则应当要明确基本要素。
渠道成员广义上讲，主要是构成IT产业链的任何一个组成部分，都是一个渠道成员。因而，厂商、代理商及经销商等，都是渠道成员，并且是基本渠道成员。它们拥有IT产品及服务的所有权，并相应地承担实质性的风险。除了基本渠道成员之外，例如：公关公司、市场研究机构等，不仅拥有IT产品的所有权，也不承担相应的市场风险。
与特殊渠道成员相比较，基本渠道成员对该产业链系统的良性发展，起到至关重要的作用。也正是因为如此，基本渠道成员，则是销售渠道管理的主要关注对象。抛开具体的产业链，将诸多产业链销售渠道成员的共性抽取出来，即可概括出基本渠道成员及相应地关系。
渠道结构主要分为长度结构、宽度结构及广度结构等三种类型，渠道结构当中的长度变量、宽度变量及广度变量等，完整地描述了一个三维立体的渠道系统。渠道控制概括地说，则是通过对渠道的考核、管理及激励的解决措施，可以对整个渠道系统，进行综合性调控。
根据上述分析，即可对销售渠道的重要性有所了解。对于一名销售人员来说，日常在销售过程当中，想要增加销售业绩，就应当要积累客户数量。日常对客户管理，就显得尤为重要。在销售过程当中，如何对客户进行管理？才能取得实质性的效果，同样是销售人员需要考虑到问题所在。
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