产业链运行机制模型研究
周公解梦梦见洗头产业链运行机制模型研究 [摘要]本文提出了产业链的运行机制 主要有利益分配机制、风险共担机制、竞争 谈判机制、信任契约机制、沟通协调机制和 监督激励机制六种机制，并对这六种机制的 概念、特点等有关问题进行了分析研究，在 此基础上，建立了产业链运行机制模型图。 [关键词]产业链，运行机制，模型 产业链的运行机制主要有：利益分配机 制、风险共担机制、竞争谈判机制、信任契 约机制、沟通协调机制和监督激励机制六种 机制。其中，信任契约机制是基础，利益分 配机制是核心，风险共担机制是本质，竞争 谈判机制是手段，沟通协调机制是关键，监 督激励机制是。以上六种机制通过市场 机制这只“无形的手”和机制这只 “有形的手”共同作用于产业链，推动产业 链的正常运行。 一、产业链的信任契约机制 产业链信任的基本概念 产业链信任是指产业链核心企业与节 点企业以及节点企业之间的相互信任。产业 链信任的特点是：第一，合作伙伴间信任的 相互性。在任何形式的交易中，交易双方的 信任都是相互的，信任一方对被信任一方有 信心，被信任一方对对方有责任。第二，企 业间信任的建立与消失速度的不对称性。企 业间信任是逐步建立的，这既需要时间，又 需要成本，但其消失却可以在短时间内迅速 完成。而且一旦信任遭到，重新建立则 需要更长的时间和更大的成本。第三，企业 间信任的风险性。企业间信任是有风险的， 要保障企业利益，需要对企业间的信任进行 控制，避免误信或信任过度。 2.产业链信任的类型 张维迎教授从信任来源和信任对象两 个维度对信任进行了分类研究。他指出：从 信任来源的角度可将信任分为基于个性特 征的信任、基于制度的信任和基于信誉的信 任三类。基于个性特征的信任是指由先天因 素或后天的关系决定的信任。一种交易对信 任的程度很大程度上是由交易物或交 易主体的特征决定的。基于血缘关系以及建 立在后天培养的个人品德基础上的信任都 属于基于个体特征的信任。所谓基于制度的 信任，是指在给定的制度下，市场主体行为 的强烈的可预见性特征，使得交易双方产生 的信任。基于信誉的信任指的是由于关系契 约产生的长远利益而使交易双方产生的信 任。从信任对象的角度可将信任划分为对作 为个体的人的信任、对个人组成的组织的信 任和对的信任三类。 3.产业链信任的形成过程 产业链企业间信任关系的形成和发展 要经过一次博弈、重复博弈和信任形成三个 阶段。 第一阶段是企业的一次博弈，企业间处 于低度信任阶段，整个企业处于低效率阶段。 在进行一次博弈的时候，各自从自身利益出 发，以利益最大化为原则而作出的选择 的非合作博弈结果会使企业陷入“囚徒困 境”，个体的行为使得整体的行为“非 ”，从而有引发产业链内部契约失效的 风险。 第二阶段是企业要长期，就会寻求 合作以改变一次性博弈的低效率。这个阶段 企业间的博弈往往具有重复博弈的性质，并 且这种重复博弈的时间相对较长，甚至没有 明确的截止时间，因此又具有无限重复博弈 的性质。产业链中企业之间的这种无限重复 博弈使得非合作博弈变为合作博弈。 伴随着合作博弈的不断重复和深化，企 业之间的信息能够得到快速的传递和沟通， 企业文化、企业价值观等企业“软组织”在 企业之间不断被吸收和，企业间将逐渐 建立起信任关系以代替博弈和，从而成 为产业链维系的纽带，这就是第三阶段—— 信任形成阶段。 二、产业链的沟通协调机制 产业链协调机制的概念 冲突是一个行为主体为谋求自身利益 而与其他行为主体的对立、对抗和斗争。只 要人们感到差异的存在，则冲突状态也必然 存在。冲突就是矛盾，矛盾无处不在，无时 不有。产业链中的企业一般都是具有法 人的经济实体。当节点企业各自从自身利益 最大化出发进行生产经营活动时，节点企业 间必然产生利益冲突，因此必须建立科学有 效的产业链协调机制，及时沟通解决合作企 业间的矛盾和冲突，才能最终实现产业链整 体价值最大化，产业链的稳定高效运行。 对产业链而言，导致产业链发生冲突的 原因主要有三个：一是产业链合作伙伴间的 目标不一致；二是合作伙伴间的利益不一致； 三是信息不对称造成信息在产业链中传递 时发生扭曲。当产业链合作伙伴间目标不一 致时，可通过反复多轮谈判解决，如果不能 解决则只能另求新的合作伙伴；如果合作伙 伴间利益不一致，经过反复沟通协商谈判， 一般合作双方都可达成一致。对信息不对称 造成的“牛鞭效应”则需要通过综合治理 来加以解决。 为消除信息不对称引起的产业链冲突， 必须建立产业链的协调机制。产业链的协调 机制是指为使产业链的信息流、物流和资金 流等各种流能无缝地、顺畅地在产业链中传 递，减少因信息不对称造成的生产、供应和 销售等环节的不确定性，以及消除因产业链 的各合作伙伴目标不同而造成的利益冲突， 提高产业链的整体绩效而采取的任何措施。 2.产业链协调机制的构建 产业链的协调机制就是目标一致、相互 信任和沟通协商。 (1)目标一致。产业链的目标就是提高 产业链的持续竞争力，实现产业链价值最大 化，风险最低化。这一个层次的目标既有一 致性，又存在着冲突。冲突是因为每个合作 伙伴目标并不完全是为产业链总体目标而 设立的，还有自己特有的目标。 建立一套完整的目标体系对产业链总 体的协调管理十分关键，如果在产业链组建 阶段，就和企业在合同中明确各自 的目标任务，那么对产业链的运作是十分有 利的。有了这种目标分解和任务，对产 业链的协调工作来讲就变成了为满足目标 任务的实现而采取的组织间的管理措施，即 实现目标管理。对不能或延期完成目标的企 业要根据其对产业链整体利益的损害程度 给予经济上的处罚。 (2)相互信任。信任是合作的基础，只 有各个企业相互信任，整个产业链才能 在生产、交易等各个方面协调一致，才能产 生协同效应。 (3)沟通协商。沟通协商就是找到一个 折衷的解决方案来满足各种相互矛盾的目 标，协商过程是一个目标的动态优化过程。 协商机