3年2千加盟店 幸福树做中国最大电器连锁？
人民网3月30日讯 一直保持缄默的幸福树电器终于揭下它神秘的面纱。在今天举行的“打造中国农村
最大电器连锁网络”发布会上，幸福树电器当家人张付民总经理全面介绍了幸福树电器的性质、定位、业务模式、发展方向。
他说，幸福树的目标是：3年内在全国编织一张拥有2000家加盟店的销售大网，4年内实现加盟店3000家、营业额300亿。
据悉，幸福树于2005年4月在天津设立第一家管理分部，随之展开了“郁金香行动”（“郁金香”谐音“豫津湘”），到2005年底，幸福树已经在八个省开展业务，发展加盟连锁店超过180个、年分销能力达到18亿元。
2006年，幸福树将把云、贵、川、晋、陕等14个省作为下一步开发重点，使幸福树电器连锁对中国农村市场形成全面覆盖，总加盟连锁店做到800家，实现营业额80亿元。到2007年进一步拓展到1500家，从而初步形成“中国三四级市场最大电器连锁”局面。
因为幸福树电器连锁独特的商业模式及良好的广阔前景，项目一推出即在业内引起强烈反响。献县加盟商老板王凤恩说：“作为我们这些三四级市场电器经销商，加盟幸福树是我们未来发展的必然选择。”
加盟商对幸福树的信心来自哪里？张付民的答案是：幸福树电器连锁对三四级市场非常熟悉，拥有丰富的经销商资源，这是发展的最大保障。斥巨资打造的计算机信息流和物流体系，则从“双流”的层面了快速扩张。
关于幸福树电器商业模式特征，张付民解释说：中国家电制造业最大问题就是供应链内耗严重，许多大型企业都是自建营销网络、自己配送，这是资源浪费。而中小企业则因为实力不足无法进入三四级市场。针对这种现状，幸福树着力从业务流程优化及供应链资源、挖潜的层面寻找机会，“做制造商和单个零售商无法做好的事情”，将成本为利润。张付民把这种模式称为“拉直供应链”。他说，幸福树电器连锁模式并非首创，10年前就已在欧洲兴起，幸福树既吸取了欧洲的经验，同时又与中国的具体国情相结合。
把目光聚焦在中国三四级市场，幸福树的理由是什么？首先，中国三四级市场占全国市场半壁江山，且每年保持15％的增长，这是一个谁都不敢忽视的市场；其次，中国三四级市场渠道整合是大势所趋。而中央“建设社会主义新农村”的目标，则为大型连锁流通企业在三四级市场的发展，提供了难得的历史机遇。
业内人士普遍认为，幸福树电器连锁作为一种崭新的商业模式，未来必将极大地改变中国家电连锁商业生态。幸福树电器投资商的制造背景，使其更明白供应商的需求，必然能缓和普遍存在的厂商矛盾。对于三四级家电经销商和家电制造商来说，则是一次把握命运和机会的选择。
有专家预测，随着幸福树影响力的迅速扩大，家电制造企业展开进入这个中国最大流通渠道争夺战将不可避免。在谈到幸福树与TCL的关系时，张付民表示，TCL是幸福树的股东之一，幸福树欢迎有实力的其他投资者加入。他特别强调：幸福树就是一个的经济体，拥有的品牌和经营策略。“关键是你有没有被利用的价值，而不是你姓什么叫什么。”(飞也)
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