Omdia观察：电信运营商抢占SVOD服务先机
C114讯 6月14日消息（艾斯）市场研究公司Omdia认为，超级和灵活的服务措施（例如订阅交换），是超越标准硬和软服务之后合理的下一步，到目前为止，电信运营商和在线视频订阅服务之间的分销合作伙伴关系多数都是标准硬和软。这两种选择都为消费者提供了重要益处，因为在生活成本急剧上升的情况下，他们正努力应对日益增多的在线视频选择（流服务疲劳）。英国VMO2是最新一家为其客户群带来这种优惠的服务提供商。
VMO2刚刚推出了在线视频聚合和订阅管理平台Stream，为客户通过Virgin Media账单添加的每项优质流服务提供10%的折扣。Stream带有免费的线性频道，梦见掉头发并与运营商提供的设备绑定，其设计目的显然是为了将用户留在运营商的品牌中，从而提高客户向其他VM服务追加销售的潜力，并通过运营商为第三方服务计费来巩固客户关系。该平台与Optus去年在推出的一项名为SubHub的计划非常相似（尽管不是基于设备），该计划于今年3月将Britbox和Netflix加入其服务阵容，并为多重订阅服务提供最高10%的折扣。
Stream和SubHub并不是第一批灵活服务产品：类似的系统已经在北欧市场存在了一段时间，尤其是丹麦的YouSee，它使用基于积分的系统，用户购买积分后可以兑换流服务，购买更多产品和服务可以获得折扣励。其他基于积分的灵活系统包括Telia Norway的Pick and Mix TV计划，以及Ooredoo Qatar的ONE套餐计划提供的积分。
当迪士尼包于2019年底在美国推出时，似乎预示是这家纯在线视频提供商将带头转向多个流订阅的“超级”。然而，从那以后，几乎没有出现更多的OTT超服务，并且各大巨头即将推出的任何组合流计划都可能包含类似的内部服务包。
这在很大程度上是因为头部企业之间的激烈竞争，它们仍然不愿交叉推广竞争服务，这是可以理解的。基于网络的服务提供商（这类服务的一个日益重要的分销渠道）很适合作为多种优质流视频服务的中立聚合者，因为他们不受通过其平台交付的第三方服务排他性需求的约束。
除了超级服务的价格优势外，上述方案还以灵活性的形式提供了另一个关键卖点。在没有长期合同的情况下，用户可以每月添加和删除流应用程序，这与大多数其他服务不同，在合同期限内第三方流组件与服务提供商的移动、宽带或电视计划绑定。虽然通过超级和灵活包装的组合获得的折扣与传统的服务提供商相比似乎不大，但更适度的定价补贴可能会使运营商提供更广泛的合作伙伴服务。
Omdia数字消费者运营商策略首席分析师Jonathan Doran表示，希望发展其消费者服务销售的电信公司可以很好地探索这样的模式，对其实施成本与盈利潜力和提高的客户忠诚度进行权衡。运营商和流公司都应该认识到，电信运营商正开始在聚合方面发挥关键作用，将选择、灵活性和价格结合在一起，这是娱乐公司和消费者电子供应商难以匹敌的。